请学会抓住需求人再去营销

有一句话凡事做辽宁癫痫病正规医院生意的人都会挂在嘴边，那就是有人卖就肯定有人要的人，却并不一定会购买我们的商品。所以我经常对大家说要换位思考，那么还有一个词叫做送人。那就是既然他不需要，但是他的朋友会需要，那么他的朋友就会购买。

在一个销售市场里，有一个女他的产品，一般个推销员会知道女主人在家，我也是解释不了的。

女推销员把剃须刀卖给男士，那么请问男士是不是一定会购买？答案是否定的，因为这件东西说用，除非出门的时候。那么女主人就一定会购买了，因为推销员会说这样一句话如果您现在不购买的话，明天我还会来向您推销的！那么问题来了，为什么女主人一定会买呢？

这是一个共性思维，如果说经常有个女的在你家一来二去的做推销，难保男主人不会跟女推销员搭讪几句，这一来二去女主人自然会心存芥蒂。而且剃须刀本身就是男主人所需要的物品，所以女主人购买的几率会远大于男主人。

这是一个典型的需要并不一定会购买的案例，所以推销的时候找准人很重要。我经常遇到大家知道治疗癫痫病需要多少钱吗一些人把自己的东西包装的并不完美，但是他们有这样一个思想，那，这肯定不是的。

如果我们去做生意，那么我们不要让自己就陷进一种消费误区请问脑白金营养品的消费者是谁？是老年人。那么购买的人谁？是他们的儿女。因为孩子购买不了玩具，老年人也不会去购买脑白金。

再比如，为什么高档消费品也癫痫发作的症状表现是什么销售的如此火爆呢？你家每天消费成千上万的红酒等奢侈品吗？所以这也涉及我说的送了。小孩子需要玩具，父母需要保健品，最后送礼需要高档消费品。这样的一切都说明了这个问题，需要并不一定就要购买的问题。

所以我们既然想把产品卖的好，那自然要抓住背后的人的心理。这样才能事半功倍，方向不对，努力也白费。

文/实名倪涛，QQ：823838548！本人第283篇文章，百度：实名倪涛，你会更懂我。