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乐视或将成为国内首家硬件免费的品牌

乐视或将成为国内首家硬件免费的品牌?

近些年来,自网络电视崛起,电视本身的价格不断打破新低。过去售价好几万的大屏液晶电视现在只需要小几千即能搬回家,甚至“硬件免费”也反复被提起。

    近些年来,自网络电视崛起,电视本身的价格不断打破新低。过去售价好几万的大屏液晶电视现在只需要小几千即能搬回家,甚至“硬件免费”也反复被提起。但是国内的众多品牌对于硬件免费仍持保留意见,至多仅在奉行低价策略。因此,当乐视本月22日在北京“超曲速”新品电视发布会上透露“硬件或免费”信息,引发了大家热烈的讨论。    近些年,乐视的每次举措无疑都走在国内各品牌的前端,乐视自转型投身“软硬结合”领域之后,走过的每一步棋都体现出超前眼光,跨界造智能电视更是如此。众所周知,免费是典型的互联网思维,也是互联网的经济规律。未来,乐视电视是否能一如既往的引领时代潮流,每个关注者心里都打了个问号。   羊角风治疗方法; 乐视“赔本”买卖轨迹不难摸寻:即先是打价格战,半价销售迅速占据市场,接着继续降价,只以微利为维持,最终实现硬件免费。    如果说电视1.5时代仍处于由硬件厚利向微利转变,2.0时代尚处于硬件微利向负利转变。那么,乐视生态电视正引领电视行业进入3.0生态时代。而乐视所引领的电视3.0时代模式即:通过生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领电视行业率先步入硬件负利时代,正逐步走向硬件免费时代。    事实上早在从乐视超级电视诞生之时,乐视CEO贾跃亭就把其描述为“不靠硬件而靠生态盈利”的颠覆者。虽然这个想法一致被外界嘲笑。但乐视电视的最终销量给了嘲讽者们一记响亮耳光。    今年乐视10月27日的新品发布会上,贾跃亭宣布目前乐视超级电视累计销量已接近400万台。按照目前乐视400万台保有量算,除却去乐视2013年和2014年的180万台销量,乐视目前已销售220万台超级电视。而随着新品的再度发布合年底各大促销势头,所以今年乐视一再宣扬的300万销量目标显然已近在咫尺。    回过头来,反观乐视超级电视的发展历程,我们可以看到其所经历的定价轨迹。乐视超级电视刚上市之时,跟手机打出了同样的口号——“两倍性能、一半价格”。随后外界看到乐视通过全产业链的方式继续拉低价格、甚至以微利的方式迅速放量降维攻击传统家电厂商,给“只靠硬件赚钱”的思维带来了剧烈冲击。创维总裁杨东文曾毫不掩饰对乐视电视模式的欣赏,“乐视如果卖到300万,将会让康佳、长虹等传统家电厂商压力山大”。    按照这样的发展轨迹,当乐视电视完成300万销量的目标之后,无疑,当通过价格圈用户实现用户线性增长后,从用户身上获得的商业价值也将实现指数级增长。那么接下来,乐视电视十分可能祭出“硬件免费”的大招。发布会上梁军的言论再次印证的笔者的推论。“乐视超级电视作为生态电视的引领者,突破了传统的硬件厚利时代与其他互联网小伙伴的硬件微利时代,开启了硬件负利时代,最后直至未来的硬件免费时代”。梁军说。    硬件免费的背后,隐藏了重要的逻辑。被周鸿祎提出来的“硬件免费论”最初一直被简单地理解为“收费转移”——从硬件收费转向软件收费。    但乐视显然不仅满足于此。曾作为“互联网内容提供商”的乐视,正在依靠内容优势布局软硬一体化,进而占据“家庭经济入口”。“生态盈利”成为乐视做互联网电视的核心战略,一方面通过以硬件构建出“平台+内容+终端+应用”垂直整合的闭环生态系统;而另一方面横向延展跨产业价值链重构打造开放生态平台。由此,形成垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特商业模式。想象一下这种闭合开放、纵横联动所带来颠覆性意义:一方面圈作为互联网厂商均看重的资产——用户,另一方面圈合作者继续扩大生态为用户带来更多惊喜;两个路径不断带来良性循环,可谓相得益彰。仅以年终大剧《芈月传》为例,背后依靠乐视网、乐视超级手机、乐视超级电视等“多渠道联动”,开播伊始即创12小时乐视网全屏播放量2.6亿,赚足眼球亦捞金无数。    这样的销售模式是否有些眼癫痫治疗好的方法熟?今年上半年乐视手机就试行过。乐视手机售价采取全新模式定价,1年会员机硬件定价=裸机价-300,每多一年会员就减300元,减至0元为止。每年会员价格为490元。同时,乐视会员首年将获得最高千元的定向流量包,每月最高6GB流量。    乐视手机生态最重要的核心优势是EUI(EcoUserInterface)系统。EUI是用户生态交互系统,是跨生态、跨终端神经中枢。 &nb邯郸癫痫病治疗最好的医院sp;  贾跃亭称,苹果作为当年的革命者颠覆者已成为现在的专制者,虽然闭环的苹果生态为用户打造极致体验,但几百万开发者命运掌握在几百人长春治疗癫痫的医院苹果总部审核人员手中,封闭的苹果生态阻碍行业创新,下一代移动互联网需要打破APP边界。    “所有人都呵呵了;此人已疯,鉴定完毕。”对于乐视手机的使命,当时的贾跃亭引用外界微博评论称,自己受到很多嘲讽,压力很大,但是时代变革总需要人来完成,乐视要试试。    价格策略上,每购买一年乐视全屏影视会员服务,购买手机价格便减300;购买5年硬件免费,可以实现真正意义上的硬件免费。并且,购买会员的用户还可以享受每月6G的定向流量,小伙伴们担心的流量问题,迎刃而解。乐视开启了一种全新的定价模式,有人评论说“运营商的模式在乐视身上复活了”,而KK预言的“硬件免费”也间接在乐视身上实现。    乐视认为,乐视做的不是一台手机,或者说不止是一台手机,而是一个完整的移动互联网系统。所以,乐视生态打造一个新品类,就像当年我们的超级电视一样。如果做同质化的东西,乐视绝不会进入,这就是我们的无颠覆,不出手。因为乐视创造的产品能够做到非常关键的一点,世界上独一无二,真正的全产业与众不同。也就是说,我们能够创造新的价值出来,才会去做,只要乐视能够源源不断的做到新的产品价值,新的用户价值,其它的定价模式、商业模式、营销模式,都是相对次要的东西,都只是锦上添花的东西。所以说,乐视做的电视也不仅仅是电视,而是整个生态圈中的一部分。    互联网电视领域的掘金者如“过江之鲫”,仅今年就有PPTV、微鲸、CANTV、17TV、大麦等新兵加入这场这场客厅大作战之中。面对激烈的市场竞争,推低价策略、做生态、以增值服务来获取更多收益成为新老电视厂商的共同选择。这也意味着,两年前贾跃亭的“不靠硬件而靠生态盈利”言论已逐渐被认可并被整个业界付诸行动。    公开数据显示,中国消费者平均3-5年才会更换一次电视。这么长的时间,也足够专注硬件背后的互联网电视们大施拳脚了。    当然,在不断挖掘生态服务的过程中,笔者依然期待互联网电视们同时应具备牛逼互联网产品的属性:比如,极致的性能、强大的情感诉求以及由此形成的互联网时代消费者主权,去中心化打破媒介垄断,从而充分实现口碑的价值。

关键词:液晶电视,乐视电视,硬件免费

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